为何美国零售品牌“西方不亮东方亮”？-华尔街见闻
美国零售商纷纷关闭了其位于美国的部分专卖店，转而到中国市场寻求发展。从旧金山转向上海，从波士顿转向北京，从纽约转向南京……为何不少美国零售品牌“西方不亮东方亮”？4月19日，创建于美国纽约的Abercrombie Fitch公司的首家中国旗舰店在上海开业。AF继续使用标志性的营销手段——腹肌男模——造势，吸引了大批粉丝排队观摩。值得主意的是，该公司一边高调亮相中国，一边却不断关闭在美店面：根据该公司2月份发布的财务报告显示，2013财年，该著名时装公司在美国总共关闭了62家专卖店。而Business Insider站报道，该公司还计划在2015年前在美国再关闭另外180家专卖店。无独有偶。今年3月份，Gap公司在上海也刚开设了在华首家Old Navy专卖店，总面积2000余平方米。该公司站显示，该公司最早于2010年10月进*中国市场，目前在中国共拥有77家自主专卖店和12家直销折扣店。同样，该公司过去两年的年度报告显示，公司在截至2013年2月的财年中在北美地区共关闭了128家专卖店，在下一个财年共关闭了108家专卖店。在全球范围内，Gap新增专卖店数仍大于关店数。但新开业的专卖店主要是在亚洲地区，特别是在中国和日本。其全球净销售额仍呈正增长趋势，年增长率约为个位数。RadioShack是美国一个家喻户晓的品牌。这家著名的消费电子零售商上月表示，公司计划关闭多达1100家专卖店，接近其专卖店总数的1/5。然而，今年3月份，RadioShack在上海刚开设了在华首家专卖店。尽管到目前为止，这仍是其在华唯一的一家专卖店，但公司首席执行官Joseph Magnacca表示，公司计划在未来的一年间在主要的亚洲市场至少开设15家专卖店。仲量联行中国零售租户代表业务部门负责人陈光明(Derek Chen)近日表示，今后Abercrombie 和Gap等品牌所呈现的上述发展趋势很可能还将持续下去。为何这些美国零售商在自己本国市场屡屡撤退，却成功在中国迎来“华丽转身”？陈光明表示，目前，美国国内零售需求增长几近停滞。零售商如果希望在美国市场扩张，不得不以牺牲其他零售商的市场份额为代价来换取。然而在中国，整个零售行业都在发展。过去几年间，整个零售行业的年均增长率都达到了两位数。根据国家统计局最新公布的一份数据显示，2014年前两个月，中国社会消费品零售总额同比增长了11.8%。零售商可以在无需攫取其它零售商市场份额的前提下共同发展。作为世界人口第一大国以及世界第二大经济体，中国已成为许多美国零售商关注的焦点。例如，根据苹果公司季度收益报表，2013年第四季度，该公司在中国（含港台地区）的总销售额已突破88亿美元，年增长率达到29%。相反，公司在美洲本土市场的销售额则同比下降了1%。2008年，苹果公司在北京开设了在华首家专卖店。其在中国的直营零售已经近六年时间。目前，苹果在中国共拥有13家全国性的苹果直营店，以及数百家优质经销商店和数以千计的销售点。目前，中国是继美国之后的苹果公司第二大市场。预计未来几年间，中国将赶超美国成为苹果公司全球第一大市场。不过，在中国开设专卖店并不能确保这些零售商在商业上取得成功。例如，美国消费电子巨头百思买（Best Buy）有限公司在经过几年的惨淡经营后被迫退出中国市场。德国麦德龙集团旗下负责销售电子和家电产品的万得城电器（Media Markt），在中国市场也遭遇了“滑铁卢”。随着中国市场的竞争日益加剧，要求新进入该市场的零售商必须采取更加审慎的经营策略。陈光明表示，境外零售商要在中国市场取得成功，必须拥有一个长期的发展策略、针对中国市场量身定制的产品以及适宜的零售地段。在最初的两三年间，零售商必须做好赔钱的准备。部分零售商直接进入中国市场，另外一些零售商通过合作伙伴进入中国市场，还有一些则通过两者兼而有之的混合型模式进入中国市场。同时，美国零售商在中国市场提供的产品不能简单照搬美国市场的产品。相反，这些产品必须满足中国消费者的需求，对于快速时尚品牌而言尤其如此。此外，位置也至关重要。部分运营商被迫关闭其专卖店，其原因并不是产品不好，而是这些专卖店的位置不佳所致。明智的零售商在进行国际市场拓展前，通常要开展深入的市场调研，并且从专业咨询顾问那里寻求专家意见或帮助。许多零售商与各个代理行直接合作，以便找到理想的零售空间。 （更多精彩财经资讯，点击这里下载华尔街见闻App)